La négociation salariale est un moment crucial tant pour les recruteurs que pour les candidats. C’est une étape délicate qui demande tact et préparation, car son issue peut déterminer l’acceptation d’une offre d’emploi ou la satisfaction dans un poste. Voici quelques conseils pour aborder la question du salaire et élaborer des stratégies de négociation gagnant-gagnant.
Pour les Recruteurs
Préparation et transparence
Connaître le marché : avant toute négociation, il est essentiel de connaître les salaires moyens pour le poste concerné, en tenant compte de l’expérience, des compétences et de la région géographique. Cela vous permettra d’offrir un salaire compétitif et juste.
Définir une fourchette : établissez une fourchette salariale avec un minimum et un maximum. Cela vous donne une marge de manœuvre tout en montrant au candidat que vous êtes ouvert à la discussion.
Valoriser l’offre globale : le salaire n’est qu’un élément de l’offre d’emploi. N’oubliez pas de mettre en avant les avantages supplémentaires, comme les assurances, les congés, les opportunités de formation et de développement professionnel, etc.
Pendant la négociation
Écouter les attentes du candidat : donnez au candidat l’opportunité d’exprimer ses attentes salariales. Cela montre que vous valorisez son opinion et êtes prêt à trouver un terrain d’entente.
Justifier l’offre : si l’offre salariale est inférieure aux attentes du candidat, expliquez clairement les raisons. Cela peut être lié au budget de l’entreprise, mais il peut aussi s’agir d’une différence d’évaluation des compétences ou de l’expérience.
Être ouvert au compromis : parfois, il ne sera pas possible de répondre pleinement aux attentes salariales du candidat. Dans ce cas, soyez prêt à négocier d’autres aspects du contrat de travail qui peuvent compenser la différence.
Pour les Candidats
Avant la négociation
Faire ses recherches : avant l’entretien, renseignez vous sur les salaires moyens pour le poste en question, en prenant en compte votre niveau d’expérience et de compétences. Cela vous donnera une base solide pour vos négociations.
- Évaluer ses besoins et ses priorités : déterminez quel salaire vous satisferait pleinement, mais aussi quel serait le minimum acceptable pour vous. Pensez également aux éléments non financiers qui pourraient vous être bénéfiques.
Pendant la négociation
Savoir se vendre : mettez en avant vos compétences, votre expérience et tout ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Une bonne argumentation peut justifier une demande salariale plus élevée.
Être précis dans ses demandes : plutôt que de donner une fourchette, indiquez une somme précise basée sur vos recherches et votre évaluation personnelle. Cela montre que vous avez une bonne connaissance de votre valeur sur le marché.
Écouter l’offre de l’employeur : avant de répondre, prenez le temps de considérer l’offre dans sa globalité. Si le salaire est inférieur à vos attentes, voyez si d’autres aspects du contrat pourraient compenser.
Négocier avec diplomatie : la négociation doit être un échange respectueux. Si vous devez refuser une offre ou demander une augmentation, faites le de manière constructive, en expliquant clairement vos raisons.
La négociation salariale ne doit pas être vue comme un affrontement mais plutôt comme une opportunité de trouver un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec une bonne préparation et une communication ouverte, recruteurs et candidats peuvent établir une relation de travail solide dès le départ.